1月23日申银证券，洋河股份(002304)发布2025年业绩预告。报告期内，公司预计实现净利润21.2亿元至25.2亿元。过去的一年里，洋河股份整体以去库存、提势能、稳价盘为总体基调，稳固提升产品品质、全面推动营销转型、持续推进品牌建设。通过全方位发力，洋河股份不仅实现了市场健康度的持续改善，更为“十五五”开局及行业新周期发展积蓄了强劲动能。
产品品牌协同升级，打造全链竞争合力
面对消费需求分级与市场竞争加剧的行业变局，洋河股份以“消费者为中心”重构产品品牌矩阵，通过品质升级、品类互补与价值深耕，形成覆盖全价格带的协同作战体系，抗风险能力与市场穿透力显著提升。
在品质升级层面，洋河股份坚守“真年份”核心承诺，依托行业领先的产能储能优势持续赋能产品力。第七代海之蓝焕新上市申银证券，基酒年份延长至三年以上并添加五年调味酒，以“3年+5年”的年份标注实现品质可视化，上市后迅速巩固百元价格带标杆地位；高线光瓶酒主打“100%三年陈酿”，凭借高性价比定价59元，上市48小时京东销量破万瓶，成功填补大众高品质光瓶酒市场空白。
高端市场上，梦之蓝M6+持续强化品质护城河，既承接千元价格带消费降级的平替需求，又满足大众消费升级的品质诉求，2025年在行业整体承压下仍展现冲刺百亿营收的强劲势头，成为公司营收与利润的核心支柱。这种“高端引领、中端放量、大众筑基”的产品布局，形成了高低联动、上下互补的协同效应，有效抵御了单一价格带波动带来的市场风险。
与此同时，洋河通过多元化品牌联动持续提升影响力：冠名大型文化节目《遇鉴文明》、助力“苏超”联赛、牵手总台大剧《足迹》和原创民族舞剧《红楼梦》，在文化、体育领域全面渗透；通过捐资助学、援藏筑梦、航天公益等举措彰显社会责任，传递民族品牌情怀。凭借全方位的品牌建设，洋河以62.38亿元品牌价值跻身《2025中国企业品牌价值TOP100》榜单，稳居行业第二。，
市场生态健康稳固申银证券，重构渠道增长信心
在行业库存“堰塞湖”凸显的背景下，洋河股份将“维护市场健康”作为发展根基，通过严控价格体系、优化渠道利润、释放库存压力，构建起厂商共赢的健康生态，渠道信心与增长动能持续修复。
价格管控成为稳市场的核心抓手。针对行业普遍存在的价格倒挂难题，洋河对梦之蓝M6+、海之蓝等主导产品实施坚决的控量稳价策略，其中梦之蓝M6+批发价一年仅微降10元，终端成交价稳定在600—700元区间，在行业价格战中树立了稀缺的价格标杆。
渠道生态重构则让经销商“轻装上阵”。洋河果断摒弃行业常见的压货模式，2025年明确提出“以保价和去库存为主”，全面取消经销商硬性打款任务，转而推行“以开瓶为导向”的动销激励政策。通过“开瓶扫码返现+瓶盖兑酒+宴席补贴”等多元化举措，直接刺激终端消费活力，全国核心市场经销商库存较年内高点普遍下降30%—60%，河南部分海之蓝代理商甚至实现清库。
此外，公司通过“大商培育计划”与“终端梦想惠”双轮驱动，深化基地市场深耕与省外市场拓展，在江苏核心市场巩固优势的同时，向长三角、山东、河南等重点区域延伸，形成“深耕大本营、辐射全国”的市场布局，为后续增长积蓄了充足动能。
2026年是“十五五”规划开局之年申银证券，洋河股份表示将继续坚守长期主义，深化产品、渠道、品牌全方位升级。在行业深度调整的关键节点，公司以产品品牌协同构建竞争壁垒，以健康市场生态筑牢发展根基，不仅成功穿越行业周期，更为白酒行业高质量发展提供了“洋河样本”。
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